B2B 데모 후속 시퀀스 — 7일 플레이북

마케터에게 B2B 데모 후속 시퀀스은(는) ‘더 많은 채널’ 문제가 아니라 메시지 한 줄 문제인 경우가 많습니다.

메시지

5초·30초·3분 설득 경로를 나누고, 각 구간에 증거를 붙입니다.

• 히어로 = 누구+결과
• FAQ = 반론 처리
• CTA = 다음 한 걸음

채널

프로필 링크는 하나, 랜딩은 주제별 — 바이오 허브 패턴이 전환에 유리합니다.

• UTM 습관
• 쿠키 없는 어트리뷰션
• 시즌 타임라인 8주 전

실험

캠페인마다 브리프 1페이지·승자 규칙·학습 로그를 남깁니다.

• 가설→변형 2개
• 샘플·기간 고정
• 실패도 문서화

오늘 바로 적용하기

• [ ] 브리프 1p
• [ ] 랜딩 메시지 검수
• [ ] 프로필 링크 점검
• [ ] KPI 1개